小学校から大学まで｢段取り｣という言葉とｽｷﾙについては何にも習わないのに､社会に出るといきなり｢段取り｣と言う言葉が表れると誰かが言っていました｡｢仕事は段取り8分｣だとか｢あの仕事がうまくいかなかったのは段取りが悪いからだ｣とか･･面食らうのも当然ですが営業における､又は仕事における｢段取り力｣とは何でしょうか?
実は｢段取り｣を考える前に､最も重要な要素があります｡それは｢GOAL｣のｲﾒｰｼﾞです｡言い換えれば｢近未来予測｣又は｢ﾋﾞｼﾞｮﾝ｣又は｢仮説｣です｡平たく料理に喩えれば､ﾒﾆｭｰつまり｢何を創りたいのか｣がまずありきなのです｡
｢ﾊﾝﾊﾞｰｸﾞ｣を創ると決めて､いきなりﾀﾏﾈｷﾞをｽﾗｲｽにはしないでしょう｡｢GOAL｣を決めたら､まず素材を集めるところから始め(この素材から何を創るか｢GOAL｣を考えることもありますね)素材を活かすための効率の良い手順を考えます｡つまり｢段取り｣とは｢GOAL｣と素材の両方から掘り初めつないでゆくﾄﾝﾈﾙなわけです｡仕事においては｢GOAL(ﾋﾞｼﾞｮﾝ)｣がまず必要なのです｡営業は｢仮説力｣だといわれるのは､つまりそいうことだろうと思います｡今､あなたがとっかかっている案件にのどんな｢GOAL｣のｲﾒｰｼﾞを持っていますか｡ ｶﾃｺﾞﾘ一覧へ